不要随便摸人鱼的尾巴

  一起做了这么多事，怎么就会忘了送他个上将娃娃呢？
  冉溪苦恼地再次用枕头盖住了自己的脸。
  *
  让冉溪庆幸的是，白天的事非常多，多得让他完全没有工夫胡思乱想。
  很快就到了展览会的日子。
  展会比冉溪之前所想的还要热闹。
  慕名而来的人族，海族，络绎不绝。
  顾客们兴奋地游走于各个展厅，品尝着商家提供的试吃品，抱走各式各样的赠品。
  商家们则是使出浑身解数，一心想让顾客们多看自己一眼，多下一个订单。
  除了用各种声光装置将展厅布置得五颜六色以外，还有不少商家请了真人模特站在门口，微笑着冲大家挥手。
  冉溪看着对面那些请了人族站台的展厅，有点好奇地问阿蓝：“为什么他们要费劲找人类来站台？找可爱的海族不是更好吗？”
  比如一只毛乎乎的白熊……啊不对不对，不能再想白熊了。
  比如一只晃着大尾巴的河狸站在门口，不比人类更有吸引力？
  结果阿蓝告诉他，为了保障市场秩序，这种大型展会有个默认的规矩：身为商家的海族不得任意变回原形，也不可使用化为原形的海族雇员。
  对于顾客倒是没限制。
  如果愿意，顾客们可以从头到尾都不变成人形——只要不是体积过大挡着路就行。
  冉溪稍微一想，就明白了：
  和人相比，许多海族真是天生萌物。
  就比如阿蓝他们的原形。
  如果哪家店门口，站一排这种摇摇晃晃的小蓝企鹅，扑腾着他们的小翅膀，然后齐声唤着“进来看看我们的小鱼干呀”，试问有几个人能忍得住？
  反正冉溪自问是忍不住的。
  如此一来，这场“展览会”里，大家最在意的就不是展厅里的商品，而是到底哪家的海族更可爱了。
  相比起来，人类模特间的差异就小得多，对顾客的吸引力也小得多。
  听完阿蓝的解释，小河狸叹口气：“原来是这样。”
  “我刚刚都在想，自己不像蓝姐这么擅长卖东西，不如干脆变回原形站在门口给大家送纪念品，说不定能拉来更多的客人呢？”
  “原来不行啊。”
  冉溪失笑道：“别琢磨别的了，咱们好好等着吧，一定会很有很多客人的！”
  小河狸握握拳头：“嗯！”
  *
  尽管冉溪说得很自信，但一开始的几个小时，和对面、旁边的展厅相比，海角镇展厅的客流量要小许多。
  在郊区集市卖海苹果的时候，冉溪提前在网上做足了宣传，陆晨瑶他们也非常给力地一直在推荐，所以海苹果还没开始卖，就已经吸引到足够的注意力。
  另外，在那个略显贫乏的集市里，“海苹果”本身算是最特别、最引人注意的水果，没有其他可以抗衡的竞品。
  但这个展览会不一样。
  这个展览会的目标人群，大部分是“线下客户”。
  他们不太受网络影响，更不会因为热搜而特别关注一款水果。
  所以冉溪他们一开始并没有什么优势。
  更重要的是，在这个展览会上，别出心裁的商品可谓琳琅满目。
  比如插一根吸管就能吸溜着吃的冰糖橙子；比如带着浓浓巧克力味儿的牛奶果子；比如刷了特制酱汁的小鱼干……
  除了吃的，能玩儿能用的东西也不少。
  用传统工艺编出来的小扫把、用全天然染料染出来的美丽布料、用贝壳烧制出来的精美瓷器……
  相比之下，如果没有人特别介绍，鲜少有人会注意到这间窝在角落处、又没有什么华丽展板的“海角镇展厅”。
  即使注意到了，第一反应也是：“这是代理的海底城海苹果吧？要吃海苹果，我为什么不去买海底城直送的，要从代理手上买？”
  不过，让一人一狸一企鹅都感到安慰的是，但凡走进展厅的客人，有九成都会被漂亮的海苹果林模型给迷住，有八成都会当场买下海苹果。
  然后，在阿蓝的销售技巧下，大概有五成的客人会买一些手工艺品。
  到中午的时候，冉溪粗略算了下账，发现和在郊区集市相比，销售额并没有高出多少。
  换句话说，他们之前以为的，换了这么个好地方一定能迎来的“暴涨”，并没有发生。
  冉溪倒是没泄气，笑着说没事，咱们的海苹果主打的就是一个口碑，大家吃完之后都觉得好，自然会回购，也会口口相传。
  小河狸倒是愁得眉毛都倒起来了：“如果按照这个速度……今天拉过来的这一车，恐怕卖不掉啊。”
  之前在集市卖海苹果，一次只卖三大筐。
  但今天，想着客流那么多，就拉过来了整整一车。
  小河狸挠挠脑袋，站起身道：“这样吧，我去搞个喇叭，就站在那个通道的入口处大声吼，能拉几个客人算几个客人。”
  这倒是个可以尝试的方法。
  冉溪速速画了个宣传纸板，阿蓝想了个一句话口号，小河狸——
  小河狸用一张大荷叶包了几条炸小鱼，揣在了围裙兜里。
  这个炸小鱼是冉溪一大早炸出来的，又酥又脆，小河狸一早上已经吃了不知道多少条了。
  按他的说法，吃了零食才更有力气，吼得更大声。
  看着小河狸为了多吃一口炸小鱼而煞有介事的模样，冉溪和阿蓝都笑了出来。
  *
  下午，小河狸当真拎着喇叭去了。
  约莫过了二十分钟，小河狸带着五六个混血海族回来了。
  冉溪还挺惊喜：哟，阿狸这很有成效啊，真的忽悠来了这么多客人？
  不料，这群“客人”都腆着脸道：“冉老师，如果我们买了海苹果，炸小鱼能分我们一条不？”
  冉溪：……？
  虽然不明所以，但冉溪还是立刻笑着道：“没问题。买一个海苹果，送一条炸小鱼，送完为止。”
  海族们欢呼一声，每人都选了三四个海苹果，又从冉溪带来的大盒子里捡了炸小鱼，啃着小鱼快乐地离开了。
  冉溪这才转头看着小河狸：“怎么回事？怎么感觉客人们对炸小鱼的兴趣大过了海苹果？”
  小河狸红着脸，说他吼了几句之后有点累，就摸了一条小鱼出来咔嚓咔嚓地啃。
  结果吧，这个油炸小鱼的香味能散出去很远，海族们的嗅觉又很灵敏，于是立刻就有人围上来，问这个炸小鱼在哪里有卖。
  还好小河狸牢牢记住阿蓝叮嘱的“无论什么话题，最后一定要引着客人来店里买东西”，便说这个是卖海苹果的赠品，买了就有。
  于是乎，就有了刚刚这么一幕。
  冉溪单手托着下巴，心说这倒真是未曾设想过的路径。
  之前不是没考虑过“试吃”这种宣传方式。
  但无奈，海苹果不是真的苹果，根本没办法切成小块小块的，整个试吃又成本太高。
  没想到小河狸吃零食这个举动，倒是误打误撞实现了新途径？
  他和阿蓝一商量，立马决定了新的宣传方式：
  在门口搭个台子，用清爽干净的手工篮子装着海苹果，旁边的碟子上放着美味的炸小鱼。
  至于宣传标语，就是简单粗暴的：
  【炸小鱼欢迎试吃！】
  【买海苹果送炸小鱼，买一送一】
  【新鲜顶级海苹果，手工美味炸小鱼，不可错过！】
  而小河狸，依然在外面拿着喇叭游走，时不时摸一只炸小鱼出来啃掉就行。
  和低调内敛、散发不出多少香味的海苹果相比，这香气四溢、吃起来咔嚓作响的炸小鱼，实在是太好的宣传物。
  再加上小河狸那毫不作假的本色出演，以及他数着兜里的炸小鱼快没了时的那种真心悲伤，让许多看展览的海族都产生了好奇：
  这个鱼好像真的很好吃哦？
  等等，这个鱼居然只是赠品？那可以去看看他们主推的商品到底是什么。
  海苹果——？代理的吧。
  等等，他们做的这个“海苹果林模型”，还真是有点儿意思，可以多看一眼。
  等等，这里卖的海苹果，居然不是从海底城送过来的，而是本地种出来的？
  有意思，那就买一个试试吧。
  就这样，一个又一个的顾客，好奇地走了进来。
  凡是“买一个试试”的顾客，都忍不住又买了第二个、第三个……
  他们的第一次购买，大半是出于好奇，是出于对“炸小鱼”的向往。
  但之后的购买，这是因为他们已经体会到，“顶级海苹果”那种令人击节赞叹的绝妙滋味。
  “这绿山谷种出来的海苹果，居然比海底城的海苹果更出色！”——这么一条小道消息，在当天下午的时候，已经在展览会里传开了。
  和这个小道消息一起传开的，还有另外一条：“那家卖海苹果的，他们家的炸小鱼，超级好吃！就算不吃水果，去尝尝那个炸小鱼也好！”
  到了下午快闭展的时候，炸小鱼早已送得一干二净。之前小河狸担心会滞销的海苹果，也一个都不剩了。
  正在清理收拾呢，突然响起了一个瓮声瓮气的问话声：“炸小鱼，还有吗？”
  冉溪循声望去，看见一个高高壮壮的男子，交抱着手臂，双腿叉开站着，像是一座小型铁塔一般立在门外。
  冉溪站起身，温和笑道：“今天没了，明天还会有新的。您要不明天来？”